knowledge partners、APC International CoAG真人上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity
4月1日=▷◁△▲●,高夫推出控油祛痘系列▽○,满足年轻男士消费者的油痘肌护理需求●▽◆-▷。该系列包含控油洗面奶▼☆◇■-△、免洗洁面巾▲…▪-▲□、控油防晒乳及祛痘次抛精华等▲☆,并官宣品牌大使付航☆●★■△,强化年轻化品牌形象○◁-。其中•-,明星单品控油洗面奶通过三甲皮肤病医院临床验证-▷◆▲,可在30秒清洁毛孔油脂◆■□,并维持8小时长效控油◇•■▲-;而创新推出的免洗洁面巾更融合清洁…=▷=▷、保湿▪…▪-、控油三重功效●▽□◇☆◇,一键解决外出场景下的清洁难题◆▼★•,随时随地保持肌肤清爽▼●□▲▪◇。
据了解-◁◁◁▲■，公司包括在电商能力上深入货盘梳理▪◁○▲、优化价盘等◆▷▲▷▲，未来会在品牌建设上加大投入■◇◁◆=△，预计今年营收力争两位数增长▷-○▪…，利润扭亏为盈▼□■●▼☆，并分阶段提升盈利水平★☆■□，各品牌均有明确的定位和发展方向△-▷▲★▲。
答▼▲◆=:未来三年重点还会放在品牌建设=▲☆▼,公司聚焦效率◇▪○◁=、提高营收…▷■△▲,拥有更多的资金投资在品牌建设上◆▼◆…,所以未来1-2年更看重营收的增长•▽•◁、市场份额的提升○•=□▲;未来2-3年◇■,我们希望重点品牌盈利水平明显提升○◆;未来3-5年中长期▪▪,我们希望各品牌成为细分赛道前三名的水平□★◆▽▽,利润率达到标杆水平★▼。如果不能成为细分赛道前三名■◇☆,公司会做品类调整▪■◆;长期实现利润至少双位数的增长▪•▽★■▷。
上述因素加持下线上增长◁••-○△,我们在线上也会面临一些挑战-▽△▼★,快速发展的电商渠道(如兴趣电商)渠道成本较高▷◁★○▽…,其占比提升导致渠道费用率提升◆△,我们也在不断研究如何在线上打造更可持续的商业模式■▲▽=•。
公司在推动线%的增长■▽◆,线上业务收入占比同比提升5▪■★▷☆☆.5个百分点★◁-◇,公司战略性聚焦线上的效果得以延续和验证▷…◆-▪。
答◁▼○:驱蚊蛋是帮助线上化转型的标志性产品□△▼☆△●Hop Tiles 3DAG真人登录魔法 FNF马里奥的疯狂V2模组完美移植••△■，这款独特的舞蹈音乐游戏将经典马里奥角色与FNF（FridayNightFunkin）的节奏挑战完美融合●▽=，为 更多 Hop Tiles 3DAG真人登录魔法！。驱蚊蛋的产品设计围绕户外场景和社交场景开展■▪-•□□,研发方面我们跟中山大学蚊子工厂进行了战略合作★◁■。驱蚊蛋在小黑盒期间GMV突破了千万量级▽▪,应该是家化个护品类在天猫小黑盒的最好成绩■■-▼◆◆。
这些战略调整因素下◆•-○,我们的运营健康度得到提升◁◁◇▷。2024年末应收账款较期初下降34☆□●☆▪▼.3%=◇★;期末存货较期初下降13★□■◇△▪.3%=△…◇☆▽;2024年公司实现经营性现金流2◁△■▷▽.73亿▲○…▲,同比增长约164-…◁□.9%◁•■▽◁◇。
3月六神品牌推出升级版驱蚊蛋○◁☆●○▼,采用德国进口20%羟哌酯•◁,驱蚊时效提升至8•▷◇….2小时★▽□○…,同时携手知名调香师团队调制首次推出深海龙涎…-▲、雨后栀子等多款香型▼■○▷▽△,让驱蚊从…○▲“功能刚需=▪◇▷…■”进阶为☆•=△◆▽“感官享受▽▲◇▽■◆”▼-,精准匹配年轻消费者对品质生活的追求◁-★。六神二代驱蚊蛋外观设计由中国邮政2025生肖蛇年邮票设计者潘虎操刀○▷■□●,产品体积仅有一包纸巾大小…☆■•■,可轻松放入口袋▼◇○●,满足都市人群露营★◇▼◁▽、通勤◆□●、旅行等多场景便携需求•…□△△★。上市后产品蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜榜首10余天☆•▲。此外◇○△•○,六神不断优化新媒体营销▪▷,电梯广告曝光量实现8倍增长-△,曝光成本下降65%AG真人官网-▼。
答☆▼○○☆◆:玉泽定位皮肤屏障修护专家▽◁▪,目前规模较竞品小◇◁○□,但产品力信心充足…-◁▲▽,希望3-5年进入细分赛道前三名□☆…■,如果达成的话对玉泽品牌来说会是较为可观的进步☆◆▲★▪●。玉泽品牌线%●•○☆…◇,线下渠道主要是屈臣氏和医院■•,我们在屈臣氏较竞品差距较小-▪…,医院及药房渠道未来会加大覆盖▲△。
2025年一季度公司实现净利润约2◁=.17亿▼••,一方面受到六神品牌供货节奏原因◁•,另一方面公司进一步优化渠道中的社会库存…☆★,并加大对品牌的营销投放▲▲,对当期净利润产生一定影响▲◆-。
答…=▪▽:(1)明确战略•▽•◇◇☆,工作围绕四个聚焦开展•-;(2)组织设计匹配战略★○□,搭建以品牌为作战单元☆▼▼◆,以事业部为指挥中心的敏捷组织▼◆=□◇□,通过顺畅的生产关系释放生产力▪■…。品牌和电商形成闭环…-,使得公司竞争优势逐步体现•◆△◆☆◇;(3)人才队伍建设△■,外聘原则为一流企业一流员工▪☆▽◇▷,外聘+内部培养两条腿走路◁▪◆◁,确保有作战能力的人员带动公司发展▲…,并匹配激励机制▲◆;(4)文化建设▷◁○▲★□,企业取得长久竞争力要靠企业的文化•▽★□,我们希望新家化人都有百年家化复兴的一个使命感▷△▽•□、必胜的决心…▲☆▷=□、能搞定的精神▼◇★-○、快速成长的学习力▽-◆☆▷、有动起来★…★□-、跑起来☆○、卷起来的紧迫感……■▼◁。
2月玉泽品牌升级第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒■▪。玉泽屏障修护系列面霜包装视觉升级为安心绿△▷▲=★;创新应用青蒿提取物•●=•■•, PBS技术升级至3▽★●○.0版本☆…□▼▷;另一主推产品玉泽大分子防晒采用的大分子防晒剂-▲☆•★▲,经临床研究及线%--,相关研究成果已在中文核心期刊《皮肤科学通讯》刊登◆△,能够为消费者提供更安全▽•…★=、可靠☆★▪□、安心的防晒选择◁△。全新升级的第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒▲□,上市一个半月全渠道GMV获得高两位数增长▽★▪□△。
效率提升所节约的成本公司会投放在品牌建设上◆◆。内部有投产评价指标以确保资源投入效率提升▷△■▽▷,资源投入可以产生更大的价值☆▪◁◁。
2024年上海家化历经了深刻的变革□•▪□▲,对国内业务的组织架构和业务结构进行了调整-▼◆▪,最终高效平稳完成了战略转型▷••-。
2025年…□◆◆=▲,公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌▽◆•◆□▼、聚焦品牌建设◁▼▲、聚焦线年度实现两位数增长★◇●★■。
公告显示…=▷-，上海家化参与本次接待的人员共2人=□▷•，为董事长★▲-•▷☆、首席执行官林小海▷●，首席财务官AG真人官网◁--…、董事会秘书罗永涛•■▷▲▲。调研接待地点为线 年上海家化完成战略转型▷◇□☆○，当年营业收入 56▽▼●▪○▽.79 亿元▼▪◁●□，净利润为-8●▲.33 亿△•，国内业务因战略调整承压…▷☆▷，但运营健康度提升AG真人官网▽▷▼□，多项财务指标向好☆▽=。2025 年一季度营业收入 17▲-★▽•.04 亿元▼○△●，同比下降●☆=▷，线上业务增长•○•，净利润受多种因素影响□=…。各品牌有新品推出并取得较好成绩▼=★◇○◁，线上线下业务均有进展◁■，研发和供应链优化□▷▲…=，今年计划围绕四个聚焦实现两位数增长的营收目标□◆•。
花露水的使用场景有超过16个▷▪▼◁,未来我们可能会往人群方面拓展-▽…,大家可以留意我们直播间▷◁--◆。
国内业务承压主要由于战略调整因素影响▪…☆▼▲,但这些良性整固举措•-,有利于公司夯实发展根基▪○▽:公司通过百货渠道主动降低社会库存及闭店■▽=○…-,使得百货渠道库存周转天数从342天降至89天○◁□;通过线上经销商代理模式转自营模式◁▪□■,更便于把控价盘◆•■■□▼;通过线下销售部架构调整等▼◁▷△=,更利于统一服务标准◁■●•,提升效率▲•◁○。
今年会加大驱蚊蛋在线上各平台的布局▪△▽。线下方面○▷◆☆□▽,升级版驱蚊蛋本周初已列进胖东来超市▪◇-,其他适合目标用户的部分超市我们也会进行分销铺货▽■▽△•,以一代驱蚊蛋为主●▼△。
据了解▼□•，在回答投资者问题方面◇▲▼★，提到 618 具体打法==、员工持股计划目标考量●•=◁•、过去半年的相关调整△…▼▪◁、电商优化□▼■=□=、重点单品培养△★★▼oAG真人上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity、效率提升动作●◆△、今年营收和利润目标••○▪、产品渠道展望▪◇、盈利水平修复节奏以及主要品牌定位和发展思路等内容▷◁▪◁。
花露水线%+的市场份额▷•,六神有两个品类▪◁▷▲,花露水和沐浴露▪=◁△…。驱蚊蛋走出了第一步从家庭场景到户外场景的拓展★◁-▼▲☆,可以擦地板=•、降温○◇◆、做香薰等◁▪○•;线上方面★■▪▷,所以线下主要通过扩展使用场景来扩大品类发展指数★□○,母婴人群会作为我们下一步拓展的机会•▼▪knowledge partners、APC International C。
(2)六神◆▽☆▷:驱蚊蛋在旺季之前已受到用户欢迎□◁,近期加大梯媒投放★■,优化铺货节奏
研发方面-★…◆▽△,成立了上海家化和中国中医科学院中药研究所皮肤健康联合实验室…■□★▷◁,25年3月份上海家化创新中心——合成生物成立◁●▼▷☆○。另外□★,公司优化供应链▽▷◁▲•,实现效率提升•■,一季度物流费率下降0△◆■.33个百分点▲…▽●,电商物流时效提升四分之一●●□•●,包裹破损率降低三分之二●=◁▷▼●。
答◇●▲-◇:去年双十一线上运营能力基本达到期望…▲◁,今年三八节小试牛刀○□▪▪,新的产品在电商能力加持下达到期望●●,也有部分品牌进入了榜单▷○-▽•。目前各品牌已完成618作战计划□▼=◆■,公司对618有比较高的信心◁=◇●■◁,有机会在几个核心品牌实现高双位数的GMV增长○…◆▪□★。
2024年公司实现营业收入56△▽■•▷△.79亿元●◁△★▼,报告期内■▽▲•◆,公司进行了主动的战略性业务调整-☆•○,这些举措使得当期收入收到一定影响◁▷■☆▼□,但为公司长期发展奠定了基础△□。
3月启初青蒿霜上架▷•■■☆…,产品由国内儿童皮肤科专家研发指导及临床功效验证★◁☆••,创新应用青蒿提取物▷-…,帮助宝宝快速舒缓肌肤不适的同时养厚肌肤屏障■…△□,建立宝宝自身肌肤保护力…●○,14天抓挠泛红不反复=▪。新品一经推出客单价获得明显提升▽•▪●◇。
答○▽•=•◆:(1)品效□▷△◁-◇:我们将1万个sku减少至3000多个sku•=,并将品效提升贯穿到新品开发原则中•○,即一个新产品的推出要淘汰掉两个旧产品◁◆○▷=▲。我们希望今年品效能够保持高双位数增长=◇△■□-,品效提升可以带来整个供应链全链路的效率提升-◁-…○■;(2)人效◇■:去年已有人效提升■▪…•…▽,今年中后台(除研发外)人效继续提升△△▷▲;(3)电商服务能力…□-:线上to C履约能力提升•◇…,物流费率☆◁、物流时效△…▲◁△、包裹破损率优化◆☆◆▽○•;(4)经营质量提升=▪,库存周转天数下降▼☆、现金流提升▪•▼-■。
答-◆:(1)过去半年做了货盘梳理★☆☆◁,深入研究每个品牌的货盘…●◇=,并匹配用户浓度最高的电商平台推广▷□■;(2)去年6月份价盘混乱■•,导致我们很难获取平台资源位•◆◆、用户对品牌形象和定价也越来越模糊…◆◁▼…○,我们对价盘也做了深入梳理…◇-△▷;(3)新的组织架构下品牌和电商形成闭环◇●-☆,大家目标一致=□▼=,决策效率高□●◇,充分授权-○◇△,费用审批从基于不信任的事前审批改为基于信任的事后审计环节▲□,审批环节减少提高效率▲◆▲=;(4)更重要的是产品迭代◆•,3月份推出的新品是基于电商用户习惯•▪★•…-、平台规则来做产品设计•▪▽△=,包括客单价■•▪◁●、包装◁●◇◁•、内容等▪○。
2025年第一季度公司实现营业收入17▲◁•.04亿元▽•◆●◆,同比下降约10◆☆★●.6%•■▷◇▷□,主要原因在于线下业务的供货节奏有调整▷•■…•:为了夯实品牌根基◇☆•◁◇▼,六神花露水今年基本没有进行提价•-▷◇•▽,经销商进货节奏相应也发生变化▪▼★●,但六神全年的整体需求基本不受影响-▪。
(2)降低留存率○★•…○◆:过去家化人才流失比较严重○◁■=△,股权的分批解锁和授予可以降低关键人才流失率▷◆•▲。
在产品力的支撑下○▪,线上○=,一季度玉泽▪▪、六神▼-•★、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长◁-;线下▪•△☆◁,公司积极拓展新兴渠道■•☆◇○★,实现一季度拓店3•▷▽▷.8万家…▽△□□, Q1新兴渠道销售额同比高双位数增长-◆□▷◇★;公司计划今年上半年完成1万家门店陈列目标•★,强化终端动销●==,以销带采▪★☆…。
2024年公司净利润为-8☆•.33亿◆▽□◁○▪,其中海外业务由于海外低出生率▪▽、婴童品类竞争加剧◁●、经销商降低库存等原因△•☆…▽,本身经营性亏损约1亿★=▪●▲,计提商誉减值约6●◆.1亿▽•▷。
沐浴露方面=◁☆▼◆,香氛沐浴露是我们最新的赛道切入△◁◆▽,四月底我们也推出了新品——在六神原有清凉舒爽功效的基础上□◆★▪,添加了大师级的调香▽○□,留香时长超过24小时▽▷=▷☆-,包装也是潘虎先生操刀设计☆◆▷△。希望通过此单品实现线上市场份额的提升●•○=▼;线下渠道方面▲□◇•,六神沐浴露在品类中的排名靠前-○▼,未来会继续拓展成长中的渠道和O2O渠道•■•☆,帮助品类发展•▪◇★-▷。
答△▷◁◆▪:(1)提高竞争力▲▷★◁◁●:公司目前是处于追赶同行的阶段…•△□-◇,人才的个人能力是超乎平台能力的…■◇◆,人才的价值很大▪●。当公司已经形成完整体系的时候▲▪△■=,那时候平台的能力会超越人的能力□△•◁▪◁。在目前阶段•=★☆▷•,核心干部的个人能力非常重要▽△☆★•…。
